Hogyan adhatja el lízingelt autóját és válthatja készpénzre
Tartalom
- A jármű visszaküldése
- Bérelt autó eladása haszonszerzés céljából
- Szerezd meg a maradék értéket
- Tudja meg a piaci értéket
- A kiegészítő kifizetések tényezője
- Tegye meg az üzletet
- Vissza a márkakereskedéshez
- Adja el a lízingkocsit privát módon
- Alternatív utak autóbérlők számára
Az elmúlt években mindannyian nagyon jól megismertük az autóbérlés koncepcióját. Az autó költségeinek szétosztása és a visszatérő vagy frissített modell lehetővé tétele révén a sofőrök most megfizethető módon hozzájuthatnak a legújabb modellekhez, sőt jelentősen fel is frissíthetik azt, amit egyenesen vagy határozott időtartamú autókölcsönnel vásárolhatnak meg.
Mivel az idők pénzügyi szempontból egyre nagyobb kihívást jelentenek, egyesek arra törekednek, hogy elkerüljék bérleti szerződésüket, hogy enyhítsék havi pénzügyi terheiket. Lehet bonyolult, de néhány bérlő talált néhány remek módot arra, hogy az autóbérlést autó nyereséggé alakítsa.
A jármű visszaküldése
A lízingelt jármű kulcsfontosságú pillanata, amikor eljön a visszaadás napja. Általában van néhány lehetőség, mivel a jelenlegi bérleti ideje lejár:
- Helyezze vissza az autót, és folytassa az életét
- Helyezze vissza az autót, de cseréljen ki egy másik modellt és új szerződést
- Vásárolja meg közvetlenül az autót a lízing fennmaradó egyenlegének megfizetésével.
A második lehetőség a legtöbb sofőrt vonzza, mert lehetővé teszi számukra, hogy továbbra is a legújabb modellt vezessék. Normál körülmények között mindenképpen ideális eredmény, de a sors gyorsan változhat, ahogyan azt 2020-ban láttuk.
Hogyan tudták akkor egyes autóbérlők haszonszerzés céljából eladni lízingelt autóikat? Az autó nem mindig értékcsökkenő eszköz? Az alábbiakban többet megmagyarázunk.
Bérelt autó eladása haszonszerzés céljából
Az ötlet működőképessé tétele az a tény, hogy a használt járművek értékesítése még a 2020-as nehéz időkben is gyorsan növekszik. A Quartz az amerikai népszámláláson és a fogyasztói árindexen alapuló adatokat közölt 2020 októberében, amelyek a harmadik negyedévben megmutatkoztak. 2020-ban a használt autók 14 százalékkal nagyobb értékre emelkedtek, mint 2017 januárjában.
Ráadásul a COVID-19 járvány által okozott nyomás autóhiányt eredményezett, ami a lízingelt autók maradványértékét (lásd 1. lépés alatt) a szokásos piaci érték alá szorította. Ha ezt a két tényezőt összefogja, akkor potenciálisan haszonnal értékesítheti a lízingelt autókat.
Az alábbiakban lépésről lépésre ismerteti, hogyan érheti el ezt saját maga:
Szerezd meg a maradék értéket
Az első kulcsszám, amelyet meg kell szereznie és meg kell értenie, a lízingelt jármű maradványértéke.Ez arra utal, hogy az autó mennyit fog érni a lízingszerződés lejártakor. A maradvány mértékét általában százalékban adják meg, és azt a bérleti szerződésben kell rögzíteni. Ez rögzített összegként is írható, amely megmondja, mennyit kell fizetnie a szerződés lejártakor, ha egyenesen meg akarná vásárolni a járművet.
Például, ha autójának adott maradványértéke a szerződés aláírásakor a megbeszélt ár 50 százaléka volt, akkor ezt a számot maga is könnyen kiszámíthatja. Tegyük fel, hogy a megbeszélt ár 28 000 dollár volt. Ezzel a szerződés szerinti maradványérték 14 000 dollár lenne.
Tudja meg a piaci értéket
Ha megvan a maradványérték, össze kell hasonlítania a piaci értékkel. Ez a rész bonyolultnak érezheti magát, mert ezer ember adhatja el az Önéhez hasonló típusú autót, mind különböző áron. A piaci érték megfelelő kezelése érdekében a legjobb, ha egy árképzési útmutatót keres, mint például a Kelley Blue Book vagy az Edmunds. Mindkettő a használt autó piaci értékének megbízható, pontos és valós tükröződésének számít.
Az a felfedezés, amelyet meg akar tenni, az, hogy a piaci érték száma magasabb, mint a bérleti maradványérték. A kettő közötti különbség a maximális nyereség, amelyet akkor érhet el, ha megvásárolja a bérleti díjat, majd saját maga eladja az autót piaci értéken, akár magánban, akár márkakereskedésben.
A kiegészítő kifizetések tényezője
Az első két lépés mozgásteret adott a munkához, így a következő lépés az, hogy megnézzük, mi fog enni ebbe a margóba. Ilyen például a márkakereskedés további díjai, amelyeket el kell viselnie a lízing megvásárlásakor. Az egyik gyakori, amelyet láthat, „eladási díj” néven ismert. A korai vásárláskor figyelembe veszik a fennmaradó befizetéseket is.
Ezeket valószínűleg megtalálhatja a bérleti szerződésében. Világosan meg kell fogalmazni őket, vagy legalább meg kell határozni a számításuk módját. Alternatív megoldásként felhívhatja a márkakereskedést, és megkérdezheti, hogy mennyit számítanak fel, ha holnap megvásárolná a bérleti díját.
Tegye meg az üzletet
Ez a legkritikusabb lépés, és többféleképpen is megvalósítható.
A lízingelt autó eladásának és készpénzvé alakításának legegyszerűbb módja, ha eladja azt a márkakereskedésnek, vagy eladja magánként.
Először nézzük meg, hogyan adják vissza közvetlenül a márkakereskedésnek.
Vissza a márkakereskedéshez
Ha a maradványérték lényegesen alacsonyabb, mint a piaci érték, akkor a labda a pályán van. Általában a márkakereskedések küzdenek azért, hogy elegendő jó minőségű használt autót szerezzenek ahhoz, hogy eladjanak és kielégítsék a fogyasztók növekvő igényeit. Más szavakkal, van valami, amit akarnak.
Mivel a márkakereskedés az a fél is, akivel aláírta a bérleti szerződést, ez egy kicsit egyszerűbbé teszi a folyamatot. Nagyobb az esélye annak is, hogy csökken a haszonkulcsa, mert egyrészt a márkakereskedésnek vannak saját árrései, amelyekben működnie kell, másrészt azért, mert további díjak lehetnek, amilyeneket a 3. lépésben említettünk.
A jó hír az, hogy erős tárgyalási helyzetben van. Ha ismeri a számokat, akkor tisztában van azzal, hogy mennyi csobogási helye van. Maradjon ezeken a határokon belül, és ettől függetlenül profitot ér el.
Adja el a lízingkocsit privát módon
A nagyobb árrés biztosításának legjobb módja a privát eladás. A vállalati árrés korlátozhatja a márkakereskedéseket, a magánvásárlók azonban nem. Ezért maximalizálhatja az egészséges profit esélyét. Van egy fájó pont ezen az úton haladva: először ki kell vásárolnia a bérleti szerződést.
Itt nincs gond, ha már van készpénz, amelyet fel kell használni a bérlet megvásárlására. Miután kifizette a pénzt a márkakereskedésnek, átadják Önnek a címet, amelyet felhasználva eladhatja az autót a vevőjének. Célszerű egy vevőt (és esetleg egy tartalék vevőt) egyeztetett áron felsorakoztatni, mielőtt továbblépne és megvásárolná a bérletét.
Alternatív utak autóbérlők számára
Sokan meglepődhetnek, ha megtudják, hogy egy ilyen autónál lehet profitot fordítani, és legtöbbször igazuk lenne. A COVID-19 járvány által létrehozott különleges körülmények és a használt autók iránti kereslet kedvező piaci környezetet teremtettek a bérlők számára.
Természetesen vannak alternatív utak, ha túl sok pénz elvesztése nélkül szeretne kijutni a gépjármű-lízingből. Átruházhatja a bérletét egy másik félre egy olyan platformon keresztül, mint a leastrader.com. Visszatérheti az autót a márkakereskedéshez, és új bérleti feltételeket dolgozhat ki, amelyek talán olcsóbbak vagy alkalmasabbak egy új helyzetre.
Ne feledje, hogy az autó lízingje nem egy életre szól. Nem kell csapdában vagy kötelességnek éreznie a folytatást, ha a körülmények megváltoztak az Ön számára. A jelenlegi helyzetben a márkakereskedések rugalmasabbak, mint valaha, és általában nagyon hajlandók kidolgozni az Ön számára megfelelő tervet. Ha tudsz némi pénzt keresni útközben, akkor azt mondjuk, hogy "miért ne?"
